f5xc-meddpicc

Das f5xc-meddpicc-Plugin bietet ein umfassendes MEDDPICC-Vertriebsqualifizierungs- und Deal-Execution-Framework für komplexe B2B-Enterprise-Verkäufe. Es verwandelt MEDDPICC von einer Checkbox-Übung in ein lebendiges Deal-Execution-System mit evidenzbasierter Qualifizierung, strukturierten Deal-Reviews und umsetzbarem Coaching.

v1.0.4 Productivity

Installation

/plugin install f5xc-meddpicc@f5-sales-demo-marketplace

Was ist MEDDPICC?

MEDDPICC ist ein Qualifizierungs- und Deal-Execution-Framework, das für komplexe B2B-Verkäufe entwickelt wurde, bei denen mehrere Stakeholder, technische Risiken und Beschaffungsschritte den Fortschritt gefährden können.

Buchstabe	Element	Zweck
M	Metrics	Quantifizierte Geschäftsergebnisse, die der Kunde erwartet
E	Economic Buyer	Person mit abschließender Budgetverantwortung
D	Decision Criteria	Anforderungen zur Bewertung von Optionen
D	Decision Process	Schrittweise Vorgehensweise von der Evaluierung bis zur Einigung
P	Paper Process	Beschaffungsmechanismen (Recht, Sicherheit, Unterschrift)
I	Identify Pain	Zwingender Geschäftsschmerz, der Dringlichkeit erzeugt
C	Champion	Einflussreicher interner Befürworter
C	Competition	Alle Alternativen (Anbieter, Eigenentwicklung, Nichtstun)

Skills

meddpicc-coach

Umfassendes MEDDPICC-Methoden-Coaching, das automatisch aktiviert wird, wenn Sie Deal-Qualifizierung, Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit oder ein MEDDPICC-Element besprechen. Bietet evidenzbasierte Anleitungen, Empfehlungen zum Betriebsrhythmus und Links zu detailliertem Referenzmaterial.

deal-qualification

Erstellt eine bewertete MEDDPICC-Scorecard (0–24) mit Gap-Analyse, Risikobewertung und Forecast-Empfehlung. Jedes Element wird anhand verifizierter Nachweise mit 0–3 bewertet.

deal-review

Ermöglicht strukturierte wöchentliche Deal-Inspektionen mit Evidence-Delta-Tracking, Risikoidentifizierung und Maßnahmen mit namentlich genannten Verantwortlichen und Fälligkeitsdaten.

mutual-action-plan

Erstellt einen kundenorientierten Mutual Action Plan, der mit MEDDPICC-Elementen verknüpft ist. Enthält Evaluierungsmeilensteine, Beschaffungs-Roadmap, Implementierungsbereitschaft und Stakeholder-Mapping.

champion-test

Wendet eine 5-Kriterien-Bewertung (Power, Personal Win, Access, Intel, Action) mit einer Punktzahl von 0–15 an, um zu bestimmen, ob Ihr interner Kontakt ein echter Champion, aufstrebender Champion, Coach oder freundlicher Kontakt ist.

Befehle

Befehl	Zweck
`/f5xc-meddpicc:qualify-deal [account]`	Deal mit MEDDPICC-Scorecard bewerten
`/f5xc-meddpicc:deal-review [account]`	Wöchentliche Deal-Inspektion durchführen
`/f5xc-meddpicc:champion-test [contact]`	Prüfen, ob Kontakt ein echter Champion ist
`/f5xc-meddpicc:build-map [account]`	Mutual Action Plan erstellen

Agenten

deal-analyst

Schreibgeschützter Recherche-Agent, der den Deal-Zustand analysiert, indem er lokale Dokumentationen, Meeting-Notizen und Account-Pläne auswertet. Erstellt strukturierte MEDDPICC-Bewertungsberichte mit Nachweiszitaten, Gap-Analyse und priorisierten Handlungsempfehlungen.

Referenzbibliothek

Das Plugin enthält umfassendes Referenzmaterial, das bei Bedarf geladen wird:

MEDDPICC-Framework — vollständige Definitionen und Nachweisanforderungen für alle 8 Elemente
Discovery Questions — in der Praxis erprobte Fragen für jedes Element über den gesamten Deal-Zyklus
Roles & Responsibilities — RACI-Verantwortungsmatrix nach Teamrolle (AE, SE, CSM, PS, Product, Channel, Deal Desk, Legal)
Deal Stage Gates — was erfüllt sein muss, bevor weitergeschritten wird (Early Qualification bis Closed Won)
Anti-Patterns — 10 häufige Fehlermuster mit evidenzbasierter Behebung
Scoring Rubric — objektive Bewertungskriterien 0–3 pro Element
Review Templates — wöchentliche Inspektionsfragensätze mit Warnindikatoren
MAP Templates — kundenorientierte Aktionsplanstruktur mit Evaluierungs-, Beschaffungs- und Implementierungs-Roadmaps